Om man säljer genom en e-handel eller i digitala kanaler kan man välja att satsa på direktförsäljning gentemot sina kunder. Man kan också välja att sälja genom andra distributörer, återförsäljare av olika slag. Det finns många återförsäljarkanaler och alla har sina fördelar och nackdelar.
Andra e-butiker
Om du använder andra e-butiker som återförsäljare har du nackdelen att konkurrerar med dig själv. Om du anlitar en webbyrå för annonsering kommer de troligen kunna rapportera om att priserna för exempelvis Google ads kan stiga med ökat antal återförsäljare i digitala kanaler.
Lönsamhet
Ytterligare en nackdel är att all tredjepartsförsäljning ska överleva och därmed tar de en stor del av dina vinstmarginaler. Du slipper stå för försäljningen eftersom de gör det men samtidigt förlorar du en stor del av intäkterna. Du kommer behöva räkna på hur stor andel av dina intäkter du behöver investera i egen försäljning och hur stor andel som går åt till återförsäljare.
Skalfördelar
Den största fördelen är att återförsäljare ger skalfördelar som hos https://squib.design/. Om du har extern försäljning på nätet kan du dessutom växa i många länder på mycket kort tid. Du stoppar in dina produkter i en försäljningsapparat som redan är optimerad för ett nytt land.
Andra fysiska butiker
Om du tar hjälp av fysiska butiker kommer din webbyrå vara nöjd eftersom annonskostnaderna inte drar iväg i digitala kanaler. Du får ett nätverk som möter kunder och målgrupper som du själv inte möter. Människor som din webbyrå och dina annonser aldrig når kan nu lätt köpa dina produkter.
Nackdelar
Butikerna kommer i de bästa av världar att köpa in dina produkter och betala dig för att sen sitta på egna lager som de säljer ut. Men i vissa fall kan du kräva att du äger lagret som de ska sälja hos sig. Då kan du behöva binda stora summor i lager som ligger utspritt i landet. Dessutom betalar du för frakt innan du vet om kunderna köper produkterna eller inte.
Digitala marknadsplatser
Om du tycker att både webbyrå och annonsering drar iväg i kostnader kanske du ska pröva att ansluta dig till digitala marknadsplatser. Här kommer du oftast få ta del av öppen data kring sökvolymer och konkurrensen i ditt segment. Det kommer också finnas stora mängder trafik och besökare att ta del av. Lyckas du bra kan du sälja stora volymer på kort tid i den här kanalen.
Nackdelarna med digitala marknadsplatser
Den största nackdelen är att du inte äger affären. Den ägs av marknadsplatsen. Om de gör förändringarna på sin webbplats behöver de inte ens säga något om det. Du får helt enkelt anpassa dig. Om de erbjuder annonsering för att få bra positioner är risken stor att priserna skenar iväg här.
Marknadsplats jämfört med egen distribution
Även om du lägger pengar på att anlita en webbyrå för annonskampanjer så äger du fortfarande affären. På marknadsplatsen sitter du i baksätet och får hoppas att din försäljning fortsätter ligga på en hög nivå. Båda varianterna har sina fördelar och nackdelar, du får helt enkelt väga dem mot varandra och satsa på det som känns bäst.